小红书带货顶流、香港名媛章小蕙，首战淘宝似乎有些水土招架。
淘宝公布的收尾5月31日618开门红收成单中，并未看到章小蕙的身影。这意味着，即使一年只在小红书直播两次的章小蕙，选拔在618本事在淘宝连播两场，也并未成为淘宝38 个破亿直播间中的一员。
本年618，章小蕙分袂在5月19日和5月26日小红书和淘宝开启了本年的平台首播。
但在26日淘宝首场直播达到1000w+的不雅看量后，31日的第二场直播径直骤降至549.5w。而在后头两场莫得章小蕙出镜加抓下的直播，则不绝腰斩再腰斩，不雅看量分袂为239w和172w。
收尾发稿，章小蕙淘宝个东谈主账号累计粉丝量仍停留在21.7w，首场直播杀青后于今增粉不到2w。
而同期在小红书开启的首场直播收成则保抓踏实，据新榜数据，虽场均不雅看东谈主次仅143w，但场均销售额却达到8152w，客单价为537元。统共这个词618本事直播成交金额再次破亿，一款单品作念到了GMV超千万。
头部主播跨平台直播早已不是什么极新事。在所谓拓展增量空间的背后，响应出的无非齐是主播们面对增长乏力的着急和不安。
正如前段时分因为“123上商量”饱受诟病的东方甄选，公论赶快发酵的背后，一方面是网罗环境下网民自己就容易被“群体狂欢”销亡感性，另一方面亦然东方甄选自己也连累着GMV压力。
这边，如今除了以yoyo、明明等头部主播为主的“超等天团”直播时仍保抓着早期用故事去包裹住产物来卖货，其他主播早就和渊博卖货的直播间没什么不同了。那儿，董宇辉又再次抒发对“网红”这一称号的反感。
学问型主播需要更多流量，便需要去下探更全球的市场，而这不可幸免会带来新内容与蓝本的中枢粉丝的背离。
咱们老说流量越来越贵，其实就是投流用度的不休加多，平台流量一边灌给有付费才气的商家，一边流向GMV更高的主播；而夹在流量压力和用户体验中的主播，就像被放在一个“三明治”里，傍边齐难以翻身。
章小蕙们为什么能火？
2023年5月，章小蕙的第一场直播热度达到6亿，创下小红书直播纪录。
在传统电商正被抖音逼得连连后退，市场还在商量“颠覆你的弥远不是同业”之时，章小蕙、董洁们径直让小红书的买卖价值重新回到商量牌桌，也自此大开了小红书直播电商的联想空间。
一定进度上来说，章小蕙能在小红书爆火，其实是与平台的相互竖立。
从2018年头始运营微信公众号，章小蕙属于公众号发展初期“长”出来的那群空隙撰稿东谈主、先锋东谈主之一，他们会用自述型的笔墨作风共享我方对审好意思的感受，汇集了最早一批，亦然最赤诚的一群粉丝。
这是章小蕙的基础盘。
但公众号历久是私域，再加上公众号生态在历程大幅增历久后，增量也还是到达了天花板。章小蕙破圈的第一步，选拔了小红书。
新红数据走漏，章小蕙的粉丝画像中，25-34岁用户占比超4成，35-44岁用户超3成。这群更具消冗忙且有一定审好意思、追求深度质感、深度悦己的新中产女性，恰是小红书如今的主要用户盘。
相干于传统电商平台，小红书的中枢用户群并非充足的价钱敏锐型用户，他们更加追求产物的专有性；性价比除外，他们更快意为品性背后的高价钱买单，特殊是在好意思妆个衬边界，跟着老钱风、轻奢风等新兴认识过问市场，破钞相识进阶下，高端化竞争正在成为行业辛勤趋势。
这无疑与章小蕙的粉丝群完整契合。
不同于如今大部分好意思妆主播主推的齐是全球品牌，章小蕙在选品上有一定的稀缺性，她会选拔那些并未在国内市场大幅彭胀的小众品牌，这些高单价产物一定兴趣兴趣上代表着破钞者对更高品性生计的追求。
而主打“半世纪好物共享”的章小蕙，也和会过推出跨品牌组合的“玫瑰盒子”来满足破钞者“一条龙”购物的需求，同期还能幸免比价形成眩惑力的裁减。
而更辛勤的是章小蕙娓娓谈来的直播作风，让“带货”这一中枢导向反而成为直播内容的从属品，就像她我方说的：“咱们天然是一个买跟卖的商城，但是我确凿不是在作念一个买跟卖的事情，选品是我的坚抓，我不可能因为你的数据而调解我的初志，我的初志就是共享。”
为用户提供审好意思立场和情感价值，是小红书用户主动破钞的主要原因。章小蕙的粉丝爱用“优雅、知性、坚硬”等极具歌颂的词语描画她，对粉丝来说，这位会对职工说出“你还是作念得很好了”的“姐姐”，给他们带来了女性力量。换言之，章小蕙高客单价背后，是通过给以情感价值来促成订单赈济。
超等主播也要“下探”
在小红书，章小蕙无疑是见效的。但出了小红书，章小蕙那套情感价值嘱托在更地谈讲买卖价值的淘宝，便初始非论用了。
在“东谈主找货”的货架电市场域，特殊是在618这一特殊营销节点，破钞者时常是带着估量打算而来，他们只消好用又更低廉的商品，而并非去听主播讲故事。是以，东方甄选的头部主播也会在618大促时选拔用“今天就是为了卖货”这种营销话术。
天然，章小蕙也针对平台作念了一些调治，包括上线一些更全球化的产物，包括海蓝之谜、理肤泉、修丽可等还是在破钞者端有一定着名度的产物。但这却正巧消磨了她自己选品的稀缺性。
对章小蕙的粉丝来说，他们选拔章小蕙更多即是期待从她的推选里挖掘到一些并未被熟知的小众品牌。而非论是海蓝之谜如故理肤泉，这些价钱早已透明化的全球品牌，他们时常不错用更低的价钱从其他直播间拿下。
天然说在回味和形象加抓恶果较低的淘宝，莫得更具竞争力的议价才气，章小蕙很难征战上风，但本色上，入淘对如今的章小蕙来说也确乎是不二选拔。
收尾发稿，章小蕙小红书粉丝量为187.1万，除了每次直播能带来一小波增长，近半年来粉丝增长速率正在变慢。618首场直播143w的不雅看量在大促环境下也不算亮眼。
正如2023年8月东方甄选选拔入淘，出奇据走漏，东方甄选的增长速率到2022年8月就还是慢下来了。
如今大开东方甄选的直播，主号平均不雅看量大大齐时候防守在4000傍边，子号则更少，除了最早被公众熟知且火起来的“超等天团”上播会带动播放量，但也难以再现当初天天10w+的巅峰。
七麦数据走漏，咫尺东方甄选在安卓系统的累计总下载量为2052万。天然不好用抖音7亿日活来与之比对，但想让用户扬弃抖音直播间，转而选拔购买旅途更长的APP，这似乎很难有劝服力。
事实上，学问型带货天然比拟所谓“嚎叫式”直播能带来更高的用户留存率，但本色销售赈济遵循也相对较低。跟着流量红利期畴前，东方甄选雷同面对着用户极新感裁减的压力。
选拔在淘宝、拼多多、京东拓展增量空间，减少APP的推广力度，是东方甄选“不得已”的选拔。
直播带货的止境终归是“卖货”，从买卖角度，鸡蛋不可放在一个篮子里，布局全渠谈非论是从抗风险角度如故构建高出长周期的才气来说，齐是主播们历久发展的必经之路。
章小蕙入淘雷同如斯，仅仅，在安静区除外，接下来的“双11”仍选拔在淘宝直播开播的她也必定需要重新念念考奈因何不同的花样去过问这个竞争更内卷、包容度更低的新环境。
平台还能降生新头部主播吗
连年来，跟着各平台初始裁减头部带货主播GMV榜单的发布频率，直播带货畅所欲为的狂欢初始过问下一个阶段。
薇娅停播，风云后的李佳琦更加低调，早期的直播一哥殊途同归初始淡出直播间，还完债的罗永浩去重新创业；接踵文书暂停直播的小杨哥和辛巴初始从台前转为幕后。
飞瓜数据的5月直播带货达东谈主榜单中，贾乃亮以7.07亿元销售额拿下等一，董宇辉的与辉同业位列第二，销售额达5.33亿。
前者本不算传统兴趣兴趣上的主播，后者在公开阵势的言论又屡次在主不雅视角去背离“主播”这孤单份。
比如好意思妆个护产物手脚大促最辛勤的品类，董宇辉却屡次声明不卖化妆品，而最近更是公开默示反感“网红”这个称号，“我短长常抗拒卖东西的，卖头卖脚，我到今天齐不享受这个责任”。
与辉同业的推出自己就带有被迫性。在6月14日的直播间，董宇辉出镜如故以主义地推介等文旅场景为主，带货属性并不彰着。
而在莫得董宇辉的日常直播中，其他主播带货又与东方甄选其他账号的直播并无太大区别，天然直播间不雅看东谈主数仍能保抓5w傍边，但这亦然受董宇辉个东谈主IP效应影响，不具有历久性。除此除外，董宇辉出当今直播间的时分和次数也在减少。
咫尺，与辉同业的橱窗中，销量最高的是价位为19.9元的6桶白象酸辣粉。
如今头部主播中霸榜抖音带货榜单的，惟有董先生、广东爱妻、刘媛媛这种熟练神情，而淘宝直播中，“香菇来了”、“烈儿宝贝”、“陈洁kiki”等“新”主播，也无法重现李佳琦和薇娅的影响力。
超头退隐背后的一大原因，是直播生态的发展在监管下迟缓门径化。
旧年底，小杨哥旗下的小杨臻选的多个供应商就曾因各式问题被市监局责令整改；以夸张搞笑起家的小杨哥，其门徒小黄又因为面庞骄横的带货作风被中消协列入低俗带货案例。
直播行业在朝蛮助长后，行业监管成为防备这一世态健康发展的要津。
将于7月1日起崇拜引申的《中华东谈主民共和国破钞者权利保护法实施条例》便端正，直播内容组成买卖告白的应严格盲从《告白法》；并将《网罗直播营销解决办法》中的相干内容高潮为法界说务。
而6月12日，北京市市场监督解决局发布的《北京市直播带货合规引导（征求意见稿）》更是进一步明确默示，袭取价钱比较花样开展促销行为的，不得以“全网最廉价”等伪善表述误导破钞者。
这对以廉价为最大卖点的主播们无疑是一大适度。至少，并非统共的主播齐能和李佳琦、贾乃亮一样，用综艺或直播的花样公开展示与品牌方的价钱谈判现场。
而手脚平台的抖音，也在本年1月上线运行“健康分”解决轨制，以加强对主播行动的监督。
强监管下，对主播的合规性和委果性建议了更高条件，带上“紧箍咒”的超等主播更应该步步提神。行业洗牌下，各平台争抢主播的B面，也并非统共主播齐领有全渠谈运营的才气。
如今跟着直播电商发展趋于锻真金不怕火，抵破钞者来说，选拔低廉的商品比选拔主播更辛勤，小红书上不乏有“某某产物是李佳琦低廉如故烈儿宝贝低廉”这么的发问。
回到刚刚的问题，是以直于本日，抵破钞者来说，超等主播还辛勤吗？